Waarom veel Nederlandse startups nooit op TechCrunch komen

Voor veel Nedelerlandsse en Belgische startups blijft een vermelding in TechCrunch een van de krachtigste manieren om geloofwaardigheid op te bouwen in de VS.

Een publicatie in TechCrunch kan een Nederlands of Belgische start up op de radar plaatsen van investeerders, klanten, partners en zelfs andere journalisten. Maar een vermelding krijgen in TechCrunch is moeilijker geworden dan een paar jaar geleden.

TechCrunch heeft een deel van zijn Europese redactionele opgeheven), en verschillende journalisten die het Europese startup-ecosysteem versloegen, hebben de publicatie onlangs verlaten. Het resultaat is simpel: minder verslaggevers behandelen meer Europese startups.

Tijdens MWC Barcelona eerder dit jaar, de Europese TechCrunch-verslaggever Anna Heim deelde praktische adviezen voor oprichters die hun kansen op media-aandacht wilden vergroten. Gecombineerd met onze ervaring in het helpen van Europese bedrijven om bekendheid op te bouwen in de VS, kwamen er een paar duidelijke patronen naar voren.

De meeste startups pitchen aankondigingen. TechCrunch wil verhalen.

Een van de grootste fouten die Nederlandse en Belgische founders maken, is het verwarren van bedrijfsnieuws met een echt verhaal.

Een nieuwe functie lanceren is niet per se nieuws.

Een nieuwe leidinggevende aannemen? Mwah.

Zelfs het ophalen van een financieringsronde is tegenwoordig niet automatisch nieuwswaardig.

De eerste vraag die je moet beantwoorden voordat je TechCrunch pitcht, is:

Waarom zou iemand zich er nu iets van aantrekken?

De sterkste PR-verhalen van startups verbinden een bedrijfs aankondiging met een bredere markttrend.

Bijvoorbeeld:

• Waarom breiden Europese AI-startups uit naar de VS?
• Waarom vervangen zakelijke kopers verouderde software?
• Waarom zijn investeerders plotseling geïnteresseerd in defensietechnologie?
• Waarom verandert een specifieke sector sneller dan verwacht?
• Wat betekent het voor de Amerikaanse dat jullie er zijn?

Het bedrijf wordt het bewijs van de trend, niet het hele verhaal.

De belangrijkste vraag: Waarom nu?

Tijdens de MWC-sessie kwam één thema herhaaldelijk naar voren: timing.

Journalisten zijn voortdurend op zoek naar verhalen die vandaag de dag relevant aanvoelen.

Een goed verhaal zonder urgentie wordt vaak genegeerd.

Een goed verhaal met een duidelijk 'waarom nu' krijgt aandacht.

Voordat je TechCrunch benadert, vraag jezelf af:

• Waarom gebeurt dit nu?
• Wat is er veranderd in de markt?
• Waarom zou dit specifiek in 2026 van belang zijn?
• Met welke grotere trend houdt dit verband?

Sterke media-aandacht voor startups bevindt zich bijna altijd op het snijvlak van bedrijfsmomentum en marktmomentum.

Denk verder dan Nederland

Veel oprichters positioneren zich als leiders in hun thuismarkt.

Helaas wekt dat zelden interesse bij internationale technologiemedia.

Een veel betere vraag is:

Waarom zou iemand in de VS dit belangrijk vinden?

Of:

Waarom zou iemand in India dit belangrijk vinden?

TechCrunch is een wereldwijde publicatie, het zijn niet alleen Europese lezers. Verhalen die alleen in Europa van belang zijn, hebben een veel kleinere kans op aandacht; het zou beter zijn om te pitchen bij tech.eu, Sifted of eu-startups.com in plaats daarvan. Of als het alleen Nederland of Belgie betreft, kan je ook terecht bij het Financieele Dagblad, MT Sprout of de Tijd.

De meest succesvolle PR-campagnes van startups uit de Benelux plaatsen lokaal succes in een mondiale context.

In plaats van:

"We zijn marktleider geworden in Nederland."

Denk aan:

"We hebben een toonaangevend platform gebouwd in Europa en zien nu hetzelfde probleem wereldwijd opkomen."

Het tweede verhaal reikt veel verder.

Financiering helpt, maar financiering alleen is niet genoeg.

Veel oprichters gaan ervan uit dat het ophalen van durfkapitaal automatisch media-aandacht genereert.

Dat is niet zo.

TechCrunch ontvangt elke dag financieringsaankondigingen.

De echte vraag is wat de financiering zegt over het bedrijf, de markt of de categorie.

Interessante invalshoeken zijn onder andere:

• Ongebruikelijke groeicijfers
• Een snelgroeiende markt
• Een nieuwe categorie
• Prominente investeerders
• Grote klantacceptatie
• Uitbreiding naar de VS

De financiering zelf is zelden het verhaal, maar de implicaties wel.

Volg journalisten voordat je ze benadert

Een van de meest praktische adviezen die tijdens MWC werd gedeeld, was verrassend eenvoudig.

Lees wat journalisten werkelijk schrijven.

Tools zoals Feedly maken het gemakkelijk om verslaggevers te volgen die schrijven over startups, durfkapitaal, AI, SaaS, cybersecurity, fintech en deeptech.

Na het lezen van twintig artikelen van dezelfde journalist worden patronen duidelijk:

• Welke sectoren aandacht krijgen.
• Welke invalshoeken steeds weer aan bod komen.
• Welke soorten startups interesse wekken.
• Welke verhalen worden genegeerd.

Dat inzicht is vaak waardevoller dan een mediadatabase.

Waar TechCrunch naar zoekt in een startupverhaal

De sterkste TechCrunch pitches bevatten meestal een combinatie van:

• Een sterke markttrend
• Duidelijk momentum
• Een uniek perspectief van de oprichter
• Gegevens die het verhaal ondersteunen
• Relevantie buiten één lokale markt
• Een overtuigende reden waarom het verhaal nu belangrijk is

De bedrijven die consequent media-aandacht krijgen, zijn niet noodzakelijk de grootste startups.

Het zijn vaak de startups die een marktverschuiving beter uitleggen dan wie dan ook.

‍
De meeste startups pitchen te laat

Een andere fout die we regelmatig zien, is de timing.

Founders beginnen vaak een paar dagen voor een aankondiging met media-outreach. Tegen die tijd is er nog maar weinig ruimte om interesse op te bouwen, vragen te beantwoorden, interviews in te plannen of exclusieve deals te coördineren.

De sterkste mediacampagnes beginnen meestal weken voordat het nieuws openbaar wordt.

Voor een grote financieringsronde, productlancering, marktuitbreiding of overname beginnen gesprekken met journalisten vaak onder embargo, ruim vóór de aankondigingsdag.

Dit geeft verslaggevers de tijd om het verhaal te evalueren, met investeerders of klanten te spreken en te beslissen of het iets is dat ze willen behandelen.

Wachten tot de week voor een aankondiging verkleint de kans op zinvolle media-aandacht aanzienlijk.

Als TechCrunch deel uitmaakt van de doelgroeplijst voor media, moet de voorbereiding vroeg beginnen. De beste verhalen worden zelden gewonnen door last-minute te pitchen.

‍

Het doel is niet TechCrunch

Dit klinkt misschien vreemd, gezien een pr bureau dit schrijft.

Maar je doel zou TechCrunch niet moeten zijn.

Het doel moet zichtbaarheid zijn onder de mensen die het belangrijkst zijn voor je bedrijf.

Soms is dat TechCrunch, maar het kan ook Forbes of Fortune zijn. Of juist bijvoorbeeld Sifted.

Soms is het een branchepublicatie die precies de juiste kopers bereikt.

De beste PR-strategieën voor startups beginnen bij het publiek en werken van daaruit terug.

TechCrunch is nog steeds een van de meest invloedrijke techwebsites ter wereld. Maar om aandacht te krijgen, is meer nodig dan een goed bedrijf.

Het vereist een verhaal dat uitlegt waarom de markt nu aandacht moet besteden.

‍