Je startup heeft een financieringsronde afgerond. Nu wil je het nieuws delen met potentiële nieuwe klanten, toekomstige medewerkers en de natuurlijk investeerders die je groei volgen. Liefst via relevante Nederlandse media zoals Financieel Dagblad en MT Sprout, en misschien ook internationale titels zoals Sifted, of misschien zelfs wel TechCrunch.

Maar hoe zorg je ervoor dat de media gaan schrijven over jullie investering? Een pre-seedronde vraagt om ook een andere aankondiging dan een Series C. Ook maakt het nogal een verschil of je een Nederlandse redactie benadert of een internationaal techmedium.In dit artikel lees je hoe je het persbericht en de persbenadering daarop afstemt.

Wat maakt een financieringsronde interessant voor techmedia?

Het bedrag is een belangrijk nieuwsfeit, maar vormt op zichzelf nog geen compleet verhaal. Geef een journalist ook antwoord op de vragen: wat bouwt dit bedrijf, waarom is dat relevant en wat maakt deze startup anders dan bestaande spelers?

Een kleinere ronde kan een sterke aanleiding zijn als de technologie, de oprichters of het probleem bijzonder zijn. TechCrunch besteedt bijvoorbeeld ook aandacht aan pre-seedfinanciering, mits het wereldwijd relevant is. Sifted richt zich op Europese startups en venture capital. Kies je media daarom op inhoudelijke aansluiting, niet alleen op naamsbekendheid.

Lees in deze blog meer over hoe je als Nederlandse startup op TechCrunch kan komen.

Het persbericht moet de journalist helpen om het nieuws te beoordelen. Welke feiten daarin centraal staan verschilt ook per financieringsfase. De onderstaande indeling is een leidraad: de daadwerkelijke ontwikkeling van je bedrijf blijft bepalend.

Pre-seed: leg uit waarom dit bedrijf er moet komen

Bij een pre-seedronde is er vaak nog teweinig omzet of gebruiksdata om te delen. Het verhaal draait daarom vooral om het probleem, de aanpak en het team.

Beschrijf concreet voor wie je een probleem oplost, waarom bestaande oplossingen tekortschieten en waarom de oprichters geschikt zijn om dit aan te pakken. Relevante werkervaring en technische expertise kan dat onderbouwen, maar bijvoorbeeld ook praktische voorbeelden.

Welke vragen beantwoord je in het persbericht om pre-seed bekend te maken?

• Wie zijn jullie? Wie zijn de oprichters en welke ervaring maakt jullie geschikt om dit probleem op te lossen?
• Wat bouwen jullie? Welk probleem los je op, voor wie en hoe werkt de oplossing?
• Waarom is dit nodig? Waar schieten bestaande oplossingen tekort en waarom is dit het juiste moment?
• Waar staan jullie nu? Is er al een prototype, lopen er pilots of gebruiken de eerste klanten het product?
• Hoeveel financiering halen jullie op en bij wie? Wat is het bedrag en welke investeerders doen mee?
• Wat gaan jullie met het geld doen? Welke concrete volgende mijlpaal maakt de financiering mogelijk?

Maak duidelijk wat al bestaat en wat nog ontwikkeld moet worden. Een pilot is geen betalende klant en een wachtlijst is geen actief gebruikersbestand.

Een tip wat soms kan werken: vergelijk je zelf met een bekend merk. Bijvoorbeeld de Netflixachtig model in een specifieke niche, of dat je je TikTok onder de api's wil worden. Zo begrijpt een journalist beter hoe die jou moet inschatten, plus dit helpt ook anderen het beter te begrijpen.

Voorbeeldkop: “[Startup] haalt €1 miljoen pre-seed op voor ontwikkeling van software die droogte helpt voorspellen.”

Seed: laat zien welke eerste signalen de aanpak ondersteunen

Bij een seedronde kun je het oorspronkelijke idee aanvullen met de eerste aanwijzingen dat er vraag naar de oplossing is.

Denk aan betalende klanten, terugkerend gebruik, afgeronde pilots of meetbare resultaten. Geef cijfers voldoende context: over welke periode zijn ze gemeten en wat zeggen ze daadwerkelijk?

Welke vragen beantwoord je in een persbericht over een seedfinanciering?

• Wat kan jullie product inmiddels? Hoe werkt het in de praktijk en wie gebruikt het?
• Wat hebben jullie al bereikt? Welke eerste klanten, omzet of technische resultaten laten zien dat de aanpak werkt?
• Wie zijn jullie klanten en wat leren jullie van hen? Welke inzichten uit klantgesprekken of pilots hebben het product beter gemaakt? Noem klanten bij naam als je daar toestemming voor hebt.
• Hoeveel seedfinanciering halen jullie op en bij wie? Wat is het bedrag en welke investeerders doen mee?
• Wat wordt de volgende stap? Hoe helpt de seedfinanciering om het product verder te ontwikkelen en meer klanten te bereiken?

Vermijd ook losse groeipercentages zonder uitgangspunt. Een verdubbeling van twee naar vier klanten vertelt een ander verhaal dan groei van tweehonderd naar vierhonderd. Het gaat uiteindelijk ook om framing.

Voorbeeldkop: “[Startup] haalt €4 miljoen seedfinanciering op om planningssoftware voor installatiebedrijven verder uit te bouwen.”

Series A: onderbouw hoe het bedrijf gaat opschalen

Bij een Series A verschuift het verhaal naar de onderbouwing van groei. Welke resultaten geven vertrouwen dat het bedrijf meer klanten kan bedienen en een grotere organisatie kan bouwen?

De bruikbare bewijzen verschillen per sector. Voor software kunnen omzet en klantbehoud relevant zijn; voor deeptech kunnen technische validatie en industriële samenwerkingen meer zeggen.

Welke vragen beantwoord je in een persbericht over een Series A-financiering?

• Wat hebben jullie sinds de vorige ronde bereikt? Welke groei in klanten, omzet of productontwikkeling laat zien dat het bedrijf vooruitgaat?
• Hoe verdienen jullie geld en wie zijn jullie klanten? Hoe werkt het verdienmodel en op welke markt richten jullie je?
• Waaruit blijkt dat jullie klaar zijn om op te schalen? Welke klantvraag, terugkerende omzet of technische vooruitgang onderbouwt die stap?
• Hoeveel Series A-financiering halen jullie op en bij wie? Wat is het bedrag, wie leidt de ronde en welke andere investeerders doen mee?
• Welke groei maakt de financiering mogelijk? Gaan jullie nieuwe markten betreden, het team uitbreiden of het product verder ontwikkelen? Maak de plannen concreet.

“Het geld wordt gebruikt voor groei” is dan ook veelste algemeen en slaat vaak niet aan. Benoem welke producten, teams of nieuwe markten/landen prioriteit krijgen.

Voorbeeldkop: “[Startup] haalt €15 miljoen Series A op voor uitbreiding van logistiek platform naar Duitsland en België.”

Series B: maak schaal en uitvoering concreet

Bij een Series B moet het persbericht duidelijk maken hoe het bedrijf de volgende groeifase gaat uitvoeren. Welke onderdelen van de aanpak werken al en waar komt het kapitaal terecht?

Onderbouw expansieplannen met concrete informatie. Een voornemen om “internationaal te groeien” wordt sterker met doelmarkten, bestaande klanten en een realistische planning. Je kan ook overwegen het persbericht onder meerdere landen uit te sturen, mits dat revelant is voor dat specifieke land.

Welke vragen beantwoord je in een persbericht over een Series B-financiering?

• Hoe hard groeien jullie en waar blijkt dat uit? Laat zien hoe omzet, klantenbestand of productiecapaciteit zich sinds de vorige ronde heeft ontwikkeld.
• Wat hebben eerdere uitbreidingen opgeleverd? Welke resultaten hebben jullie geboekt in nieuwe markten of met nieuwe producten?
• Hoeveel Series B-financiering halen jullie op en bij wie? Wat is het bedrag, wie leidt de ronde en welke andere investeerders doen mee?
• Waar gaan jullie het geld in investeren? Welke landen, klantgroepen of productlijnen krijgen prioriteit en waarom?
• Hoe maken jullie die verdere groei mogelijk? Welke uitbreiding van het team, de infrastructuur of de productiecapaciteit is daarvoor nodig?

Voorbeeldkop: “[Startup] haalt €40 miljoen Series B op voor uitbreiding van Europees netwerk.”

Series C: leg uit wat de investering verandert in de markt

Bij een Series C kan de aankondiging draaien om verdere internationale groei, overnames, productiecapaciteit of het versterken van de marktpositie.

Claims over leiderschap vragen om onderbouwing. Gebruik “marktleider” alleen als je duidelijk kunt maken op welke markt en op basis van welke gegevens.

Welke vragen beantwoord je in een persbericht over een Series C-financiering?

• Waar staan jullie als bedrijf? Welke omzet, klantenaantallen of productiecapaciteit laten de huidige schaal en marktpositie zien?
• Wat hebben jullie sinds de vorige ronde bereikt? Welke financiële of operationele resultaten onderbouwen de volgende groeistap?
• Hoeveel Series C-financiering halen jullie op en bij wie? Wat is het bedrag, wie leidt de ronde en welke nieuwe en bestaande investeerders doen mee?
• Waar gaan jullie het kapitaal voor gebruiken? Gaat het om internationale uitbreiding, overnames, nieuwe producten of extra productiecapaciteit? Maak de plannen concreet.
• Wat betekent deze stap voor klanten en de sector? Hoe verandert de investering jullie aanbod, bereik of positie in de markt?

Presenteer een alleen beursgang of overname alleen als onderdeel van het verhaal wanneer daar daadwerkelijk een openbaar te delen plan voor is.

Voorbeeldkop: “[Scaleup] haalt €100 miljoen Series C op om productiecapaciteit voor batterijtechnologie uit te breiden.”

De voorbeeldkoppen zijn fictief; de bedragen zijn geen vaste grenzen voor financieringsfasen.

Het Nederlandse persbericht: maak de lokale relevantie zichtbaar

Voor Nederlandse media kan de relatie met Nederland een belangrijk aanknopingspunt zijn. Denk aan de herkomst van de technologie, Nederlandse klanten, lokale werkgelegenheid of de rol van Nederlandse investeerders die (eerder) ingestapt zijn.

Kies ook de nadruk op basis van het medium. Een regionale redactie kan geïnteresseerd zijn in uitbreiding van een lokaal kantoor. Een zakelijke of technische redactie zoals het Financiele Dagblad zal eerder verdieping zoeken in het verdienmodel, de technologie of de sector.

Schrijf helder Nederlands en leg vaktermen uit. Zorg dat ook een lezer buiten de startupwereld begrijpt wat het bedrijf doet.

Wat ook slim kan zijn is om naar een persbureau te gaan, zo heb je in Nederland het ANP. Internationaal zijn Reuters, Bloomberg en Associated Press bekende namen. Lees in deze blog over hoe een persbureau werkt.

Het internationale persbericht: voeg context en onderscheid toe

Een internationaal persbericht vraagt om meer dan een Engelse vertaling van je Nederlandse persbericht. Buitenlandse lezers kennen het bedrijf, de oprichters en de lokale markt mogelijk helemaal niet, zeker als het tech is moet je dat helder uitleggen.

Leg daarom uit waar het bedrijf gevestigd is, welke markten het bedient en hoe de oplossing zich verhoudt tot bestaande alternatieven. Benoem waarom het nieuws relevant is buiten Nederland. Welk probleem los je ook buiten Nederland op?

Houd bedrag, ronde, investeerders en andere kernfeiten in alle versies identiek. Laat steeds duidelijk zien of het bedrag alleen de nieuwe ronde betreft en of er naast aandelenkapitaal bijvoorbeeld ook leningen onderdeel van zijn.

Je hebt niet voor elk medium een apart persbericht nodig. Een sterke Engelstalige basis, aangevuld met een gerichte pitch, kan voldoende zijn. Het kan ook handig zijn, mits dat relevant is natuurlijk, om een vertaald persbericht richting andere landen te sturen als dat belangrijke marketen zijn.

TechCrunch en Sifted benaderen: begin bij de journalist

Een persbericht vormt de feitelijke basis. De pitch legt uit waarom een specifieke journalist er aandacht aan zou besteden.

Bekijk wie recent over jouw sector, technologie of financieringsfase heeft geschreven. Gebruik die berichtgeving om te beoordelen of er een inhoudelijke match is.

Voor een pitch aan TechCrunch kun je bijvoorbeeld onderzoeken of de technologische vernieuwing of de positie tegenover bestaande spelers een sterke invalshoek biedt. Voor Sifted kun je ook nagaan welke betekenis de ronde heeft binnen het Europese startup- en investeringslandschap. Dit zijn mogelijke invalshoeken maar geen vaste toelatingscriteria.

Oja, en houd de pitch kort: wat is het nieuws, waarom past het bij deze journalist en welke informatie of interviews kun je aanbieden? Een publicatie is nooit gegarandeerd. Het is ook vaak een kwestie van timing en een goed verhaal hebben.

Plan embargo’s, interviews en publicatie samen

Begin de voorbereiding ruim vóór de aankondiging. Stem het persbericht, de cijfers en de quotes af met de betrokken investeerders en zorg dat de founder beschikbaar is voor interviews.

Wil je informatie vooraf onder embargo delen? Vraag eerst of de journalist daarmee akkoord gaat. Vermeld vervolgens een exact publicatiemoment, inclusief tijdzone. Dit gaat bij internationale persberichten nog wel eens mis.

Maak bij een exclusief verhaal duidelijke afspraken over de reikwijdte en duur van de exclusiviteit. Stem ook de website, LinkedIn-posts en communicatie van investeerders af op die afspraken. Zorg niet dat bijvoorbeeld je LinkedIn het eerder publiceert dan het persbericht.

Een compleet perspakket met foto’s, een bedrijfsprofiel en snel beschikbare antwoorden helpt journalisten hun verhaal af te ronden.

Van financieringsnieuws naar relevante zichtbaarheid

Elke financieringsfase vraagt om een ander accent. Bij pre-seed staat de onderbouwde belofte centraal. Bij seed komen de eerste resultaten erbij. Vanaf Series A, B en C wordt het steeds belangrijker om groei, uitvoering en marktpositie concreet te maken.

Combineer dat verhaal met een relevante invalshoek voor binnenlandse en internationale media. Zo geef je journalisten een duidelijke reden om jouw financieringsronde te onderzoeken.

Bereid je een pre-seed-, seed-, Series A-, B- of C-aankondiging voor? Neem contact op met EUSA PR om de persaanpak voor Nederlandse en internationale startup- en techmedia te bespreken.

‍