Johan Konst deelt in MT/Sprout zijn inzichten over tech PR in Amerika

Hoe zorg je als Nederlands techbedrijf dat je verhaal ook in de Verenigde Staten relevant is? In zijn nieuwste expertblog voor MT/Sprout deelt Johan Konst, oprichter van EUSA PR, zijn inzichten over internationale positionering en tech PR. Zijn centrale boodschap: succes in Nederland levert niet automatisch geloofwaardigheid of media-aandacht op in Amerika.

Aan de hand van Bunqs Amerikaanse ambities beschrijft Konst een bredere uitdaging voor Nederlandse founders. Wie een nieuwe markt betreedt, krijgt te maken met andere verwachtingen, concurrenten en maatstaven. Dat vraagt ook om een andere manier van communiceren.

Nederlandse nieuwswaarde is geen Amerikaanse nieuwswaarde

Een financieringsronde van tien miljoen euro kan in Nederland volop aandacht opleveren. In de Amerikaanse techwereld concurreert datzelfde nieuws met bedrijven die veel grotere bedragen ophalen.

Voor tech PR betekent dit dat een Nederlandse mijlpaal niet vanzelf een relevant Amerikaans verhaal is. Journalisten willen begrijpen wat een bedrijf verandert voor hun markt, welke problemen het oplost en waarom hun lezers dat moeten weten.

“Je neemt je prestaties mee, maar niet automatisch de status die daarbij hoort.”

— Johan Konst in MT/Sprout

Positioneer je tegenover de spelers die ertoe doen

In het artikel noemt Konst Framer en Bird als voorbeelden van bedrijven die internationaal in een ander concurrentieveld terechtkomen. Hun verhaal krijgt betekenis in relatie tot gevestigde spelers zoals Figma en Twilio.

Daar ligt een belangrijke les voor Nederlandse techbedrijven. Alleen vertellen dat je in Nederland succesvol bent, is onvoldoende. Een overtuigende positionering maakt duidelijk:

• Welk probleem in de markt je aanpakt.
• Waarin je verschilt van bestaande aanbieders.
• Waarom klanten voor jouw oplossing zouden kiezen.
• Welke resultaten jouw ambities geloofwaardig maken.

Zo wordt een bedrijfsverhaal relevant voor een publiek dat de Nederlandse reputatie van de onderneming nog niet kent.

Toon ambitie en begrijp de lokale context

Konst pleit voor een combinatie van bravoure en nederigheid. Nederlandse founders mogen duidelijker uitspreken welke markt zij willen veranderen en waarom zij kunnen winnen. Tegelijk moeten zij erkennen dat een nieuwe markt vraagt om lokale kennis.

Voor Amerikaanse tech PR horen die twee bij elkaar. Een uitgesproken visie geeft journalisten een reden om te luisteren. Concrete bewijzen en begrip van de Amerikaanse markt maken die visie overtuigend.

Internationale PR begint bij positionering

De belangrijkste les uit Konsts bijdrage: internationaliseren is geen vertaalopdracht. Een Nederlands persbericht in het Engels zetten is pas zinvol wanneer het verhaal aansluit bij de markt die je wilt bereiken.

Voor Nederlandse techbedrijven met Amerikaanse ambities begint effectieve PR daarom bij een scherpe vraag: waarom doet ons bedrijf er juist hier toe?

Lees Johan Konsts volledige bijdrage op MT/Sprout: ‘Amerikaanse afwijzing van Ali Niknams Bunq bevat een les voor elke Nederlandse founder’.

‍